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Volume 4 Numéro 3,6
Pratiques exemplaires

Un bon vendeur

Par : Marc LeBlanc
Editeur : Édimage

Un vendeur d'expérience n'hésitera pas à prendre les devants et à dévoiler les principales objections possibles avant même que le client ne les exprime. Il peut ainsi faire valoir les éléments positifs du produit et garder le contrôle.


Sources : Managing Major Sales